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【年宵花调查】大花蕙兰价格高开高走,销售还看天气“脸色”
大花蕙兰2018年宵上市总量在380万盆左右,较2017年宵减少100万盆左右。其中云南地区原计划上市量330万盆左右,但因冻害减产30万盆左右;西昌地区上市量在50万盆左右,集中在生产大户;山东有不到10万盆产品上市,生产者一般规模不大;韩国进口大花蕙兰较去年略减。自2013年宵,大花蕙兰行情持续走低,云南、辽宁、山东的种植者不断缩减产量,2017年宵才稍见起色。由于2018年宵上市产品正是2014年市场低谷时订购的种苗,所以成品花数量不多,并且未来两年,大花蕙兰的成品花数量仍呈下降态势。

由于2017云南夏季多雨、气温较低,一些早花的品种花期延后,上市量少使得大花蕙兰价格“开门红”,一上市价格就比2016年同期每盆高10元至20元。早期3箭花斗南市场批发价格每盆50元左右,4箭花每盆60元左右,5箭花每盆80元左右。12月下旬的一场霜冻使得生产基地成品花不同程度受损,再加上越南客商前来订货,大花蕙兰价格再度上涨,现在5箭花‘黄金岁月’批发价在120元左右,‘188-3’价格在每盆120元至180元。

品种方面,黄色系品种产量最大,‘黄金岁月’主要供国内市场,大部分‘188-3’供应越南市场。红色系品种中‘红霞’、‘红袍’等种植量较大,但由于‘红霞’从苗期到开花损耗较大,预计‘红袍’生产量会逐渐超过‘红霞’。粉色系品种主要销往长三角地区,整体种植量略有增加,‘福娘’、‘烛光’等是主流品种。绿色系品种缺口较大,‘天之骄子’、‘世界和平’等上市量不大。其他杂色系品种数量较少,但价格表现较好。转向家庭消费市场后,由于需求多元化,大花蕙兰种植品种越来越多,一些小品种价格表现较好,如‘火花’在12月初基地出货价就达到160元,因此生产者也表示,除了大宗品种,未来在新品种、小众品种方面会增加产量。

行业评析

◆关键词:减量 高价 出口
大花蕙兰生产商对2018年销行情普遍看好,云南江川、玉溪一带的大花蕙兰已所剩无几,嵩明、石林等上市较晚的地区产品也多被订购。

大花蕙兰上市初期价格就较高,而且高开高走,还一改前几年“赊销”、“代卖”的方式,生产者在议价方面也更有发言权。高价一方面是由于上市总量不多,冻害后生产者的预期心理价位再次提升;另一方面则是向越南出口的产品每年增量,这部分高价产品数量在增加。

现在广州仍是大花蕙兰的主销市场,大部分优质产品在广东本地市场消化,或者经由广州分发到其他市场,估计广州地区大花蕙兰总销售量在150万盆左右。杭州市场是第二大市场,而青州市场则近年成长速度较快,但偏好中低品质产品。北京和上海市场总销售量不大,一方面是北京花卉市场经历拆迁动荡,而且原本辐射东三省的分销业务逐渐被青州市场蚕食;另一方面,一线城市对大花蕙兰等传统花卉有些审美疲劳,对新型的小品种更偏爱,而且随着旅游过年等模式兴起,年宵的购买量向年后和早春转移。

从生产端看整体销售行情较好,但经销商“抢货”的状况对销售端来说未必是好事。真正的出货旺季从1月20日左右开始,而零售端启动则要等到1月下旬,经销商备货和销售的压力都较大。

专家看市

◆四川西昌鲜绿种业有限公司董事长谢平:
从生产端看,2018年宵大花蕙兰行情很好,销售也没有压力,但现在销出去的产品都囤积在经销商手中,而后期零售市场能否接受涨价还未知。从多年销售情况看,很难达到生产商、经销商都赚钱的共赢局面,现在较高的出圃价格对经销商来说利润摊薄、风险增加。

◆云南美山花卉有限公司总经理权伍华:
大花蕙兰销售集中在春节前,因此天气至关重要,一方面是担心雨雪影响物流,另一方面则是担心广州零售市场受影响,如果天气持续晴好,年宵销售没问题。


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